Как на Wildberries проходит «замечательная» акция 25% скидки на всё.

Мы взяли эксклюзивный комментарий у одного из резидентов маркетплейса, сооснователя бренда необычной одежды "Кофтёныши", г. Санкт-Петербург, Александра Блохина Александр Блохин. Ему было задано три вопроса.


 

Александр Блохин

1. Назначение скидок за счёт продавцов маркетплейсом Wildberries происходило и раньше, оно зафиксировано договором, в чем экстраординарность этого случая?

- Необычность нынешнего случая в том, что если ранее Wildberries обязывал поставщиков установить скидку и поставщик не выполнял это требование, то товар без скидки просто скрывался с сайта и не продавался. В этот раз были анонсированы те же самые правила игры, однако на следующий день никакие товары не были скрыты. Скидка 25% пошла абсолютно на все товары. То есть поставщики, которые думали что их товар будет скрыт и не будет продаваться в период распродажи, не желая того сами, стали "продавать" свой товар со скидкой 25%. Для многих людей это до сих пор является сюрпризом — уже 4 дня идёт распродажа, и люди до сих пор просят снять их товар с продажи — они не просили ставить скидку на их товар. Люди теряли деньги каждый день.

2. По Вашему мнению, что в действиях Wildberries было некорректным и несправедливым?

- Я не юрист, но с точки зрения права Wildberries, на мой взгляд, поступил правомерно. В договоре есть пункт, который разрешает Wildberries устанавливать собственную цену на товар поставщика. Возможно, такой пункт противоречит действующему законодательству, я не разбираюсь — пусть юристы разберутся. С точки зрения последовательности действий, я считаю Wildberries поступил некорректно в том, что сперва анонсировал одни условия, а потом стал действовать по другим. Если ли бы Wildberries сделал так, как и говорил днём ранее, скрыл бы те товары, которые не поставили скидку в 25%, то никакой шумихи бы не было.

3. Насколько экономика сотрудничества с Wildberries выгодна для производителей одежды?

- Сотрудничество с Wildberries, с экономической точки зрения, ни чем не отличается от сотрудничества с другой компанией. Wildberries создаёт ценность и просит за это деньги. Каждый бизнес, каждый производитель одежды решает для себя, готов он "платить" столько за ту ценность что создаёт Wildberries или нет. Мы на площадке всего три месяца и как производитель мы восприняли для себя это как эксперимент. Некоторые позиции на Wildberries у нас продавались дешевле чем у нас на сайте, у нас было вовлечено дополнительно 3 человека в управление поставками на Wildberries, мы дополнительно делали фотосессии, платили на внутреннюю рекламу, за специальную маркировку и упаковку для Wildberries. Мы не считали финальную экономику размещения на Wildberries, так как считали, что прошло недостаточно времени для оценки эффективности этого канала. Знаю, что есть компании, которые продают на Wildberries на 1-2 млн рублей в неделю и зарабатывают на этом 50-70 тысяч рублей. Есть более успешные примеры. Кто-то может использовать Wildberries не прибыли ради, а для утилизации неликвидного товара прошлых коллекций. Каждый случай индивидуален и однозначно сказать, что продавать на Wildberries супер-выгодно или наоборот, нерентабельно нельзя. Всё как в обычном бизнесе.

Самое любопытное ещё впереди. Скоро черная пятница, и продавцов ждёт акция «35% на всё».

#wildberries #календарьмодныхсобытий #fashion #дизайнеры #стратегиявыживание #мода #АНМР #маркетплейс

https://www.facebook.com/groups/fashion.calendar/permalink/796224040938004/


Комментарии